三界血歌

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第726章 要感谢我就来点实际的（第2页）

“陈导这是碰到什么烦心事了吧？”

周良安看到陈雪两眼发直，关切地问一句，顺便把她的魂给唤回来。

陈雪对情绪的把控还是非常到位的，正色地看着周良安，“周总让我们开创了电视购物的先河，青橙随身听的成功让我们坚定了走这条路的想法……”

“不过……华虹方面，似乎并没有取得预想的成绩。”

听到陈雪这话的时候，周良安大概能想到，华虹方面的反馈数据应该是不尽如人意的，所以给了电视台那边一些压力，下一季的广告投放估计不会再像这一次这么大手笔。

这也是让陈雪头疼的事情。

周良安摆了摆手，“你们只用对自己的业务负责就可以了，电视台方面只需要看广告投放的增长率，而不一定为了留住某一个大客户而绞尽脑汁。”

“线上销售的模式既然已经开启，那么作为一种当下最时尚的销售模式，一定是有它存在的必要性的。”

“华虹没有取到好的效果，并不是因为你们的宣传力度不够，也不是因为华虹的电视不好。”

“问题还在于产品的市场可替代性。”

“粗略估计一下市场上的电视品牌，除开华虹，还有康佳、TCL、海信、飞利浦、索尼等等。”

“几千块钱的电器对百姓来说，是非常昂贵的，让他们直接在电话当中下单，多有犹豫，至于担心的问题，是多种多样的，要么是价格，要么是质量。”

“所以价格在这个等级的产品最佳的销售渠道还是线下的……也就是实体销售渠道。”

陈雪这才发现周良安给出的意见和电视台、华虹方面给出的结果有着高度的吻合，也就是说，电视购物所推出的商品，在价格上有着很大的局限性。

看来周良安一早就知道这个结果，他却拉着华虹往火坑里跳，陈雪笑着摇了摇头，绵城电视台在无意当中却成了帮凶，只是不知道周良安拉华虹入局的意义在什么地方呢？

陈雪若有兴致的看着周良安，“你不会和华虹有仇吧？”

“没没没！”周良安和华虹没有仇，拉上华虹只不过也是为了让自己的商业版图继续扩张而已。

周良安笑着摆摆手，“你不要觉得华虹有多大的损失，他们这次电视购物上的投入并不大，但是却可以起到敲山震虎的作用，实体销售渠道在华虹唱这么一出之后，给他们已经确确实实的起到了警示，这是华虹要看到的效果，和实体销售渠道谈判的时候，他们可以掌握更多的主动权。”

“而电视台，现在应该得到了许多小商品的广告投入，对电视台广告营收这一块贡献应该非常大，甚至超过了华虹和先锋电子的总和才对。”

陈雪的笑容说明周良安又猜中了。

周良安笑着说，“电视台在接这些生意的时候，首先要对这些小商品的生产厂家进行调查，确保他们的商品不会对客户造成伤害，电视台是一个传播媒介，要扛起社会责任的大旗才是。”

“嚯嚯……”陈雪被周良逗得大笑，“看样子我们电视台还得感谢周总。”

“说感谢就太见外了……你应该把极运的商务合作方式，挂在你们电视台的广告上，有效的解决这些公司因为送货上门而苦恼的问题，更大的好处在于可以持续有效地提升电视台广告业务增涨。”

陈雪从来就没有见过比周良安脸皮更厚的人，关键是，陈雪觉得周良案这样的脸皮厚并不让人反感，相反，还有一种想要跟他亲近的感觉。